admin
19.01.2013 12:21
Экономико-социологический подход.
Американский исследователь Николь Биггарт специализируется на сравнительных исследованиях хозяйственных организаций. Она принадлежит к той группе ученых, которые выступают за отказ от упрощенной схемы «экономического человека» в пользу реальной, социально и культурно детерминированной модели экономического поведения человека. Критикуя неоклассическою экономическую модель за оторванность от реальной жизни, она предлагает альтернативную позицию, базирующуюся на нескольких основных предпосылках.
- «Экономическое действие — это социальное действие, а экономические акторы — это социальные акторы. Когда люди вступают в экономические отношения, они ориентируются на действия других людей, имеют определенные желания, зависящие от их социального положения; у них формируются представления о людях, которых они встречают, и они действуют на основании этих представлений».
При анализе многоуровневого маркетинга мы не должны забывать, что люди становятся дистрибьюторами не только исходя из определенных рациональных причин, и не только манипулирование цифрами грядущих прибылей, принятое ими за правду, приводит к неудачам и проблемам. Люди исходят также из своих стремлений, самооценки, жизненных целей и многих других факторов.
- «Экономическое действие укореняется в конвенциях и институтах. Существуют привычные практики, облегчающие протекание повторяющихся экономических актов. С течением времени утвердившиеся формы социальных отношений могут обеспечить стимулы к тому, чтобы поступать предсказуемым образом. Акторы, игнорирующие правила и конвенции, рискуют оказаться либо не понятыми, либо подвергнуться осуждению за аморальность и иррациональность действий со стороны других акторов».
Именно это может послужить причиной непонимания и разногласий внутри сети, если один из ее членов становится дистрибьютором в системе многоуровневого маркетинга. Он начинает насаждать отношения купли-продажи там, где их не было.
«Экономикам свойственна внутренняя, социальная организация. Социально-экономическая логика развивается в ходе исторического процесса, она содержит сложные каузальные связи и с трудом поддается изменениям». Так, для американской экономики характерна логика индивидуализма, для немецкой — корпоративизма, для японской — логика тесных бизнес-связей.
Что это означает в отношении проблем, связанных с сетевым маркетингом? Образец определенного типа бизнеса не может быть с одинаковым успехом привит на совершенно разных рынках. Российская ментальность с трудом воспринимает либо отвергает специфические способы предпринимательства, успешно работающие в других странах.
«Сильные» и «слабые» связи в теории М. Грановеттера. Марк Грановеттер в своих работах изучает более конкретные аспекты социальных связей внутри сетей. Так, он вводит понятия «сильных» и «слабых связей». «Сильные связи» — это связи между субъектами и их близкими друзьями или родными, а «слабые связи» — это связи с просто знакомыми. Как отмечает Дж. Ритцер, «социологи исследуют, как правило, первое явление, или социальные группы. Они считают их значимыми, не видя в «слабых» связях большого социологического значения». Однако Грановеттер показывает, что это не так. «Слабые» связи служат своеобразным мостом между двумя группами, внутри которых крепки «сильные» связи, но которые изолированы друг от друга. «Слабые» связи имеют большое значение в обыденной жизни людей, например, при поиске работы. Как показывает Грановеттер в своей работе, люди с гораздо большей вероятностью узнают об открывшейся вакансии через какую-то свою «слабую» связь (например, через знакомого, с которым редко общаются), чем через «сильную» связь (близкий друг, находящийся в том же самом круге общения).
Именно это явление Грановеттер назвал «силой слабых связей».
Если перевести результаты исследований Грановеттера в плоскость анализа социальных проблем, связанных с многоуровневым маркетингом, то мы увидим, что он, по сути, предлагает типологизацию социального капитала. Для вовлечения в сетевой маркетинг гораздо более интересны люди с большим количеством «слабых» связей, то есть имеющие выход на большее количество новых контактов. Кроме того, «слабые» связи более характерны для людей с высоким уровнем образования: чем более образован человек, тем шире его сеть и с тем большей вероятностью он включает в свой круг общения дальних знакомых, то есть «слабые» связи. Менее образованные индивиды с большей вероятностью ограничивают свой круг общения родственниками и другими «сильными» связями». Этот теоретический анализ полностью объясняет тот факт, что целевая аудитория для вовлечения в систему многоуровневого маркетинга — люди с высшим образованием.
Помимо исследования «сильных» и «слабых» связей М. Грановеттер останавливается также на проблеме производства доверия и сдерживания мошенничества в повседневной экономической жизни. Полагая недостаточным действие обобщенной морали и институциональных образований в сдерживании мошенничества, Грановеттер предлагает концепцию укорененности социальных отношений. В ней подчеркивается роль конкретных межличностных отношений и их структур (сетей) при формировании доверия и сдерживании мошенничества. Иными словами, люди предпочитают вступать в экономические отношения с теми, кто им знаком, или с теми, кого им рекомендовали их хорошие знакомые. Личные отношения служат своего рода «гарантией» добросовестности сделки, защиты от мошенничества. Концепция укорененности позволяет детально исследовать роль переплетения межличностных и экономических связей в системе многоуровневого маркетинга.
Статья с сайта Mlmhome.ru
Американский исследователь Николь Биггарт специализируется на сравнительных исследованиях хозяйственных организаций. Она принадлежит к той группе ученых, которые выступают за отказ от упрощенной схемы «экономического человека» в пользу реальной, социально и культурно детерминированной модели экономического поведения человека. Критикуя неоклассическою экономическую модель за оторванность от реальной жизни, она предлагает альтернативную позицию, базирующуюся на нескольких основных предпосылках.
- «Экономическое действие — это социальное действие, а экономические акторы — это социальные акторы. Когда люди вступают в экономические отношения, они ориентируются на действия других людей, имеют определенные желания, зависящие от их социального положения; у них формируются представления о людях, которых они встречают, и они действуют на основании этих представлений».
При анализе многоуровневого маркетинга мы не должны забывать, что люди становятся дистрибьюторами не только исходя из определенных рациональных причин, и не только манипулирование цифрами грядущих прибылей, принятое ими за правду, приводит к неудачам и проблемам. Люди исходят также из своих стремлений, самооценки, жизненных целей и многих других факторов.
- «Экономическое действие укореняется в конвенциях и институтах. Существуют привычные практики, облегчающие протекание повторяющихся экономических актов. С течением времени утвердившиеся формы социальных отношений могут обеспечить стимулы к тому, чтобы поступать предсказуемым образом. Акторы, игнорирующие правила и конвенции, рискуют оказаться либо не понятыми, либо подвергнуться осуждению за аморальность и иррациональность действий со стороны других акторов».
Именно это может послужить причиной непонимания и разногласий внутри сети, если один из ее членов становится дистрибьютором в системе многоуровневого маркетинга. Он начинает насаждать отношения купли-продажи там, где их не было.
«Экономикам свойственна внутренняя, социальная организация. Социально-экономическая логика развивается в ходе исторического процесса, она содержит сложные каузальные связи и с трудом поддается изменениям». Так, для американской экономики характерна логика индивидуализма, для немецкой — корпоративизма, для японской — логика тесных бизнес-связей.
Что это означает в отношении проблем, связанных с сетевым маркетингом? Образец определенного типа бизнеса не может быть с одинаковым успехом привит на совершенно разных рынках. Российская ментальность с трудом воспринимает либо отвергает специфические способы предпринимательства, успешно работающие в других странах.
«Сильные» и «слабые» связи в теории М. Грановеттера. Марк Грановеттер в своих работах изучает более конкретные аспекты социальных связей внутри сетей. Так, он вводит понятия «сильных» и «слабых связей». «Сильные связи» — это связи между субъектами и их близкими друзьями или родными, а «слабые связи» — это связи с просто знакомыми. Как отмечает Дж. Ритцер, «социологи исследуют, как правило, первое явление, или социальные группы. Они считают их значимыми, не видя в «слабых» связях большого социологического значения». Однако Грановеттер показывает, что это не так. «Слабые» связи служат своеобразным мостом между двумя группами, внутри которых крепки «сильные» связи, но которые изолированы друг от друга. «Слабые» связи имеют большое значение в обыденной жизни людей, например, при поиске работы. Как показывает Грановеттер в своей работе, люди с гораздо большей вероятностью узнают об открывшейся вакансии через какую-то свою «слабую» связь (например, через знакомого, с которым редко общаются), чем через «сильную» связь (близкий друг, находящийся в том же самом круге общения).
Именно это явление Грановеттер назвал «силой слабых связей».
Если перевести результаты исследований Грановеттера в плоскость анализа социальных проблем, связанных с многоуровневым маркетингом, то мы увидим, что он, по сути, предлагает типологизацию социального капитала. Для вовлечения в сетевой маркетинг гораздо более интересны люди с большим количеством «слабых» связей, то есть имеющие выход на большее количество новых контактов. Кроме того, «слабые» связи более характерны для людей с высоким уровнем образования: чем более образован человек, тем шире его сеть и с тем большей вероятностью он включает в свой круг общения дальних знакомых, то есть «слабые» связи. Менее образованные индивиды с большей вероятностью ограничивают свой круг общения родственниками и другими «сильными» связями». Этот теоретический анализ полностью объясняет тот факт, что целевая аудитория для вовлечения в систему многоуровневого маркетинга — люди с высшим образованием.
Помимо исследования «сильных» и «слабых» связей М. Грановеттер останавливается также на проблеме производства доверия и сдерживания мошенничества в повседневной экономической жизни. Полагая недостаточным действие обобщенной морали и институциональных образований в сдерживании мошенничества, Грановеттер предлагает концепцию укорененности социальных отношений. В ней подчеркивается роль конкретных межличностных отношений и их структур (сетей) при формировании доверия и сдерживании мошенничества. Иными словами, люди предпочитают вступать в экономические отношения с теми, кто им знаком, или с теми, кого им рекомендовали их хорошие знакомые. Личные отношения служат своего рода «гарантией» добросовестности сделки, защиты от мошенничества. Концепция укорененности позволяет детально исследовать роль переплетения межличностных и экономических связей в системе многоуровневого маркетинга.
Статья с сайта Mlmhome.ru